Heiko Mell

Kunden vor Chefs?

Frage: Im Arbeitszeugnis eines Key Account Managers wurde vom Arbeitgeber folgende Formulierung verwendet:
„Das Verhalten von Herrn … gegenüber Kunden, Vorgesetzten und Kollegen war jederzeit einwandfrei und vorbildlich.“

Ist die Reihenfolge „Kunden, Vorgesetzte, Kollegen“ korrekt? Oder muss die Reihenfolge mit „Vorgesetzten“ beginnen, damit die Aussage keine (versteckte) negative Wertung enthält?

Antwort:

Da viele Leser keine Vertriebsfachleute sind: Ein Key Account Manager ist ein hochkarätiger Vertriebsmitarbeiter, der einen (oder mehrere) „Schlüssel-Kunden“ betreut. Das sind zumeist große Abnehmer, die ein erhebliches Umsatzpotenzial verkörpern. Mit Führungsaufgaben ist die Position in der Regel nicht verbunden. Dieser Mitarbeiter ist im Tagesgeschäft total auf seine(n) Kunden ausgerichtet, er wird auch nahezu ausschließlich an seinen Vertriebserfolgen dort gemessen.

Da war es verständlich, dass der Formulierer des Zeugnisses entweder aus Instinkt oder mit voller Absicht diese Reihenfolge wählte. Irgendeine Art von kritisch zu wertendem Signal sehe ich darin nicht.

Es gibt allerdings bei Vertriebsmitarbeitern stets die Gefahr, dass sie „abdriften“ und eines Tages mehr Interessenvertreter des Kunden beim Arbeitgeber als Interessenvertreter des Arbeitgebers beim Kunden werden – dazwischen liegt nur ein schmaler Grat. Dies bedeutet dann: Der Kunde bekommt, damit er nur ja bei Laune bleibt, jedes Zugeständnis, das er vielleicht nur fordern könnte: Preisnachlass, Lieferterminversprechungen, kostenlose Sonderleistungen etc. Manchmal hat ein solcher Mann einfach auch zu wenig Stehvermögen, ist zu weich dem Kunden gegenüber, setzt sich nicht hinreichend durch. In einem solchen(!) Fall könnte ein Vorgesetzter beispielsweise formulieren:“Herr … vertrat engagiert und energisch die Interessen der Kunden gegenüber unserem Haus und bemühte sich auch um die Vertretung unserer Interessen bei den Geschäftspartnern.“ Das wäre dann ein Signal.

Generell gilt: Je größer, bedeutender (Konzern) ein Arbeitgeber ist, desto eher kann man davon ausgehen, dass hochqualifizierte, „ausgefuchste“ Personalfachleute mit Auffälligkeiten etwas Konkretes aussagen wollten – und umgekehrt.

Kurzantwort:

Frage-Nr.: 1822
Nummer der VDI nachrichten Ausgabe: 6
Datum der VDI nachrichten Ausgabe: 2004-02-06

Top Stellenangebote

Amcor Flexibles Singen GmbH-Firmenlogo
Amcor Flexibles Singen GmbH Projektingenieur (m/w/d) Singen
Landesamt für Zentrale Polizeiliche Dienste NRW-Firmenlogo
Landesamt für Zentrale Polizeiliche Dienste NRW Ingenieurin / Ingenieur (w/m/d) für den Bereich Hardware- und Mikroprozessorprogrammierung sowie Elektronikentwicklung Duisburg
Arcadis-Firmenlogo
Arcadis Projektingenieur / Projektleiter konstruktiver Wasserbau (w/m/d) verschiedene Standorte
Novopress GmbH Pressen und Presswerkzeuge & Co. KG-Firmenlogo
Novopress GmbH Pressen und Presswerkzeuge & Co. KG Ingenieur Elektrotechnik als Software / Hardware Entwickler für Mikroprozessor gesteuerte handgeführte Elektrogeräte (m/w/d) Neuss
Duale Hochschule Baden-Württemberg Stuttgart-Firmenlogo
Duale Hochschule Baden-Württemberg Stuttgart Professur im Studiengang Elektrotechnik Stuttgart
Vermögen und Bau Baden-Württemberg-Firmenlogo
Vermögen und Bau Baden-Württemberg Diplom- Ingenieur (FH/DH) oder Bachelor (w/m/d) der Fachrichtung Technisches Gebäudemanagement, Facility Management, Versorgungstechnik/TGA Stuttgart
BGZ Gesellschaft für Zwischenlagerung mbH-Firmenlogo
BGZ Gesellschaft für Zwischenlagerung mbH Ingenieur (m/w/d) Transportlogistik Essen
Hochschule für angewandte Wissenschaften München-Firmenlogo
Hochschule für angewandte Wissenschaften München W2-Professur für Ergonomie in der digitalen Arbeitswelt (m/w/d) München
Ingenieurbüro Uwe Joswig-Firmenlogo
Ingenieurbüro Uwe Joswig Ingenieur / Techniker / Meister als Objektüberwacher TGA (m/w/d) Hamburg
IBJ Ingenieurbüro Joswig-Firmenlogo
IBJ Ingenieurbüro Joswig Ingenieur / Versorgungstechniker als Planer TGA (m/w/d) Schwerpunkt Elektrotechnik Hamburg
Zur Jobbörse

Top 5 Heiko Mell…

Zu unseren Newslettern anmelden

Das Wichtigste immer im Blick: Mit unseren beiden Newslettern verpassen Sie keine News mehr aus der schönen neuen Technikwelt und erhalten Karrieretipps rund um Jobsuche & Bewerbung. Sie begeistert ein Thema mehr als das andere? Dann wählen Sie einfach Ihren kostenfreien Favoriten.