Management

Käufersegmente

Pkw-Käufer lassen sich weltweit in drei große, klar abgegrenzte Segmente einteilen:
> Käufer, die verantwortungsbewusster denken als andere, familiäre Anforderungen bei der Kaufentscheidung stärker berücksichtigen und für ihr Geld den entsprechenden Gegenwert und Nutzen suchen
> Käufer, die sich gerne von der Menge abheben, die mit ihren Fahrzeugen gesellschaftlichen Status zeigen und sich in ihrem Auto attraktiv fühlen möchten.
> Käufer, für die wichtig ist, dass ihr Fahrzeug im übertragenen Sinne Intelligenz und Kompetenz ausstrahlt und hervorragende technische Eigenschaften hat, also zuverlässig, komfortabel, sicher und leicht zu handhaben ist.

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